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电子商务影响力营销的黑暗面

日期: 2019-01-17 14:18 访问量: 类型: 营销
影响力营销有许多“黑暗”因素,正如还有很多积极因素一样。
这里有一些谈论:
影响者营销对特定群体的“最佳”效果。具体而言,通常是十几岁和二十出头的某些人群。
如果你通过案例研究重新思考,你已经看到了重要的影响力营销,你可能会发现:
凯莉化妆品 - 针对年轻女孩 - 数亿美元的收入。
GymShark--主要针对年轻人。
丹尼尔惠灵顿(Daniel Wellington) - 十几岁/二十出头的人主要戴的手表。
Glossier  - 另一个美容品牌,也针对青少年/二十出头。
HiSmile  - 牙齿美白目标(基本上)青少年。
Triangl  - 针对青少年的泳装品牌。
如果你经历一些时尚的例子,你可能会想到一些奢侈品牌在影响者营销中占据重要地位,但如果你缩小到那些在销售方面取得实质性成功的品牌,那么它往往是奢侈品市场的街头品牌。 ,或(相对)较低的价格项目在十几岁/二十出头的买家销售。
当然也有例外,但主要是你看到最大成功的领域是针对青少​​年和刚刚结束的人。要明确的是,这并不是特别糟糕的事情,毕竟有许多营销渠道在特定的人口统计数据中具有更高的效率:汽车上班族/办公室工作人员的收音机,大于55岁以上的纸质宣传册等等。实际上,许多在这种情况下做“目标”的营销人员自己完全适合年龄段(HiSmile由一个20多岁的人创立)。
但是,为什么“影响力营销”能够与这些特定受众“更好地”合作?我记得在一个有影响力的品牌首席执行官的讲话中,他在繁忙的几个月里每个月赚了二十万美元,问他为什么会这样。他有3个答案:
十几岁/二十出头的人比五十岁左右的人更容易受到影响。
那个年龄段的人往往会更加冲动。 (如果营销人员试图说服某人直接从提及Instagram上的某些内容跳到购买;这可能是有用的;这可能是由于承诺)
那个年龄段的人往往没有选择特定的品牌/深陷于特定的风格之中。
这些原因中的第一个往往是影响者营销推动从带来欢乐到感受剥削的领域:专门挑选目标因为它们是易受影响的,使用他们强烈关注的影响者,并创建旨在利用它的产品。
这种感觉的一个例子是:
易云优设
那是Kim Kardashian,鼓励她的追随者花30美元购买棒棒糖来抑制他们的食欲,以达到“平坦的肚子”。
在表面上感觉有点狡猾 - 它被很多新闻媒体所接受。 但他们都关注故事的一个非常狭窄的部分:
易云优设
谁为广告付费?
您将在Insta帖子中注意到#adad标签出现。 金·卡戴珊为这个广告付了钱,但没有一个新闻来源真的问过“究竟是谁付钱给她了?”。 在考虑这一点,以及他们特别选择金·卡戴珊的原因时,感觉更加低俗:
金·卡戴珊首先被选中是因为她有一个巨大的形象,但也因为她的大部分追随者基础适合“易受影响者营销”的青少年范围(有些年纪稍大,但有些甚至更年轻)。
这些人基本上支付金·卡戴珊这样做:
易云优设
那些是'Synergy CHC'的董事。他们通过影响力营销购买或推出旨在增长的品牌。他们取得了巨大的成功之一是他们以1000万澳元的价格从一对澳大利亚夫妇(Tim&Bec Polmear)手中购买了一个名为“Flat Tummy Co”的品牌,并将其推向了150万Instagram粉丝。
他们在“Flat Tummy Tea”中取得了巨大的成功,推出了一些其他品牌(一个名为'Sneaky Vaunt' - 一个旨在向Wonderbra市场销售的产品)。食欲抑制剂棒棒糖是他们新的高利润产品,当然他们通过适用于茶的相同策略推动它。
换句话说:金·卡戴珊是一个很大的交通抽签,因此所有新闻网站都关注这一点。西装+领带董事会没有得到交通,故事的真相很难解释,因此几乎没有人覆盖这样一个事实,即试图向青少年女孩卖平腹的人是一群来自缅因州的4个老人。
人们可以根据自己的选择自由进食,想要了解自己的选择,按照自己的选择购买,实际上 - 在法律的范围内 - 按照自己的选择推销产品。但是,如果你接受营销有效并且成功改变行为这一事实,那么来自缅因州的这4个老家伙选择支付具有巨大影响力的人来说服少女,平坦的肚子应该是他们的重点之一,为了卖30美元的棒棒糖,这让人感到羞耻。

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