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电商运营如何为产品进行定价

日期: 2019-04-24 19:35 访问量: 类型: 电商运营
    如果选择创建一家电商店铺,在某些时候可能会质疑应该如何为产品定价,这是作为电商运营必须要注意的问题之一,在线简单搜索将为提供各种可以使用的定价策略,但很快就会被这些参考弄得非常混乱,虽然了解不同定价策略会有所帮助,但也应该知道这是一
 
个测试过程,经常需要根据客户的接受程度来迭代策略,定价对于电商运营来说非常重要,它是消费者在购买时首先考虑的唯一事情。
    1、基于价值的定价策略
    愿意支付多少车费可能与愿意支付一瓶水的费用有所不同,同样,愿意支付多少重要药费可能与为T恤支付的费用有所不同,这一切都归结为价值,当消费者认为能从购买的商品中获得更多价值时,消费者不会介意价格的多少。如果想通过产品展示价值,必须找到独
 
特销售主张,独特销售主张允许消费者浏览竞争对手,为消费者提供选择的机会,但要确保最终选择为自己。
    2、基于成本的定价策略
    电商运营通常根据支付的批发成本对产品进行定价,这中最常见的方式被称为基于成本的定价,当商家在为产品定价时,这通常是使用的第一种定价方法,如果以与购买产品相同的价格出售产品,则存在无法获利的风险,或者更糟糕的是,会对毛利率产生负面影响
 
并且亏本经营业务。在创建定价策略时,可以决定是执行固定数量标记,还是标记百分比成本,可能决定以50%的加价销售产品,或者可能决定为销售的每种产品增加50元,制定出最佳方法取决于销售情况以及消费者乐意支付的费用。
    3、心理定价策略
    电商运营可以采用许多不同的心理定价策略,其中最为流行的策略是魅力定价或数字9定价,数字9定价的方式是收取产品的总和,但要确保最后的数字是9,例如,4.00元可以改为3.99元,100元改成99元等。这种策略是非常有效的,因为虽然减少的幅度很小,但它
 
暗示产品比实际价格更便宜,消费者的大脑自然会倾向于看第一个数字,例如,3.99元仅比4.00元便宜0.01元,但3看起来也比4更实惠。

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